文章浏览.凯纳策划

在与云南白药牙膏的合作中，我们找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，那就是“口腔全能保健牙膏”，跳出常规“牙齿护理”的混战，开辟一条新路；在与云南白药创可贴的合作中，我们发现了“有药好的更快些”，使云南白药创可贴立刻区隔于邦迪等“无药“创可贴，创造了无可复制的市场定位；在与西塘老酒的合作中，我们开发了独具个性的“情·景文化黄酒“，将旅游资源与人文资源优势嫁接……

“选你”做策划，是选择了你的行为方式和处事态度，更是认可了你的价值和理念。

前期的合作，除了缘分，更得益于众多睿智企业人慧眼识金，后期在与企业深度合作的过程中，凯纳人用行动和市场业绩，证实了一个广告主心中坚不可摧的信念——

选你做策划，对了！

继续让你做，凭什么？

在与企业主合作了1年、2年，甚至更久以后。你能否还能让企业主保持旺盛的激情？

很多的广告公司仍不清楚，要跟企业“天长地久”，需要不断更换“策划血液”，以保证你的策划有效、高效并且亮点不断。否则，别人不问罪，你也该问问自己了：企业主继续让你做，凭什么？

在《凯纳人实战宣言》中，往往能看到这样的语言，“做实效品牌”、“广告是卖货的艺术”、“不卖货，谁把你当人”，优秀的广告人要“传播、营销两手硬”，本土大型企业要“再创新高，稳健推进”，中、小企业“先谈赚钱，后谈品牌，要追求市场速胜”。

带着这样一种“精神叩问”，凯纳团队为50多个中国本土企业，尤其是处于转型期的大、中型企业寻求实效、有突破力和成长性的市场定位和营销策略，并逐一得到市场的验证。凯纳策划也与燕京仙都啤酒、徐家木业、孔府家酒、云南白药集团等大、中型企业，建立了3-5年、甚至更长久的“战略合作伙伴关系”。

得益于凯纳团队每一位策划师、设计师不断创新的思维、跳跃的大脑和务实的精神，更得益于敬业而精明的企业操盘者、执行人员的密切沟通、主动配合和良好建议，这一场企业主与凯纳“天长地久”的“海誓山盟”才得以实现。凯纳立志并努力着，力争让每一个与我们合作的企业主，发自内心的慨叹一声——

我继续找你做，值得！

回头还找你，又凭什么？

在凯纳的项目经理心中，都铭记着一句话：有时候，放弃也是一种选择。因为这句话更好地诠释了“责任”的分量。

很多客户找到凯纳，要求为他的产品量身定做一套推广方案，然而在市场调研后发现，这个产品的市场前景并不看好，而无奈于客户的坚持，我们只好婉言谢绝。

作为一家负责任的营销策划公司，凯纳没有迎合客户意愿、为不菲的利益做“伪心策划”，也因此错失了与一些企业主结缘的机会。在此，凯纳对那些半年、一年、两年后又重新找到凯纳的企业主表示敬仰：是他们出色的胆识和敏锐的市场嗅觉，达成了与凯纳“再牵手”的契机。

几年来，在把握市场脉搏、不断转换思维的过程中，凯纳与企业共同成长。在为企业主提供务实的策划创意、杰出的设计作品、全面的市场策略的同时，不断与企业内部的人交流和磋商，沟通更显得尤为重要，这直接决定了策划质量的好坏，也深刻影响着与企业合作的长久性。

要想与企业主“天长地久”，其实只缺少一群负责的人、一个务实的团队，一个杰出的策划氛围和一个敢拼、敢赢、敢创新的文化空间。

“天长地久”不是一个项目一个产品做上一辈子，而是同一个企业主，他想要做策划的时候，需要找策划外脑的时候，脑子里会回放与你曾经合作或接触的过往，心中会有一个信念：

“我回头还找他，没问题。”