金乌骨通胶囊：“后炒作时代”风湿骨病药如何做？
来源：
日期：2009-10-22 11:36:11
众所周知，骨病用药是一块大市场，几年来，各种风湿骨病用药对市场进行了轮番的狂轰烂炸，从“概念战”到“机理战”无所不用其极：骨毒、骨垃圾、抽风剔骨、生物骨水泥、以髓治骨……经历过市场洗礼的骨病患者，他们对广告已经形成很强的免疫力，对骨药信任感大大降低！
另一方面，广告监管力度的加强，也使得今日之骨病用药不能像以前一样进行“炒作”了。
“后炒作时代”，风湿骨病用药如何做？
这是一个医药同行们都在思考的问题。从2009年3月开始，凯纳与贵州神奇金乌骨通胶囊的合作，为这一难题找到了答案。
首先，根据金乌骨通胶囊的产品特点，我们做出了“大骨病市场”的定位，而“骨痛”又是患者最常见的和治疗愿望最迫切的症状，于是，在“大”的定位下，我们又“聚集”到了“骨痛”这一关键症状上。
其次，在解决消费者的信任感方面，我们又做了两方面的努力：一是选择了广州地区形象极好的薛家燕作为产品代言人，薛家燕是香港特区的“精神健康大使、环保大使、交通安全大使……，是首位荣获香港特区政府颁受荣誉勋章的女艺人，其塑造的“好姨”形象深入人心。另一方面，在广告表现上，针对目前广泛使用的“硬”诉求式广告，我们以生活化的“软”表现式，避开了公众对曾经骨药广告形式的抵触，结合代言人薛家燕的“软性”力量，使金乌骨通胶囊的广告形式焕然一新，极具感染力和号召力。
金乌骨通胶囊正在开启骨药“后炒作时代”的新篇章……